A Apple ganha com IA mesmo quando a IA é dos outros

A conta chega por mais de uma porta

A Apple divulgou receita trimestral de 114,5 bilhões de dólares, 12% acima de um ano antes. As vendas de Macs cresceram 24%, para 10,8 bilhões. A empresa não informou quanto desse avanço veio da IA. Mas a apresentação de resultados trouxe exemplos concretos de como quer ganhar com ela.

Segundo a cobertura da The Verge, a Apple citou a Gap usando Mac Mini para prevenção de perdas em centenas de lojas e a Christie’s usando modelos locais em Mac Studio para tarefas como estimativas de preço. São exemplos relatados pela companhia: nesses usos, o equipamento serve para executar IA sem cobrar uma consulta na nuvem a cada tarefa.

A mesma Apple também captura receita quando alguém assina uma ferramenta de IA pelo seu sistema de pagamentos. Minha leitura: ela colocou pontos de cobrança ao redor da tecnologia. Pode vender a máquina, a distribuição e o acesso adicional sem precisar ser dona de cada modelo que o cliente usa.

O que continua sendo seu quando o modelo muda?

Se você vende uma solução de IA, abra a sua proposta e separe três coisas: o modelo contratado de terceiros, o processo que você implementou e a relação que mantém com o cliente. A Apple consegue cobrar pelo equipamento mesmo quando o modelo muda. Na sua oferta, qual parte tem essa mesma independência?

Se o valor está apenas em dar acesso a uma ferramenta, uma mudança do fornecedor pode esvaziar a proposta. Se está numa operação que você conhece, integra e acompanha, existe um serviço próprio para defender. Use essa distinção para definir o que você cobra na implantação e o que entrega depois.

O dia em doses

Outras duas mudanças para acompanhar.

1. OpenAI amplia recompensas para pesquisadores que encontram falhas de segurança
2. Trajectory capta US$ 45 milhões e lança plataforma para treinar modelos com dados do trabalho real